7月17日，人民網江蘇頻道刊登了名為《江蘇北人朱振友：做一名工匠為中國智造添磚加瓦》的文章。

江蘇北人董事長朱振友先生，針對公司創辦初衷、如何在激烈的競爭中發揮自有優勢、人才儲備理念，以及做好工匠，為中國智造貢獻力量等問題進行詳細介紹。

以下為原文：

 

圖為江蘇北人機器人系統股份有限公司董事長兼總經理朱振友

當江蘇北人機器人系統股份有限公司（以下簡稱江蘇北人）在短短7年時間，成功登陸新三板，年訂單額從0增長到近6億元時，公司董事長兼總經理朱振友卻希望企業的發展能夠慢一點，穩一點。

“公司管理層經常下班后開會，有時一直開到凌晨，就討論怎樣按時完成訂單，不辜負客戶的信任。”朱振友坐在辦公室，“抱怨”起了他的“煩惱”，“公司去年投產的新廠房，現在已經有些緊張；行業內的訂單交貨期越來越短，客戶要求越來越多；長時間高強度工作，工程技術人員吃不消……這都要早做打算。”

朱振友的“煩惱”源于國內企業紛紛轉向智能制造而提出的巨大需求。如今，以柔性化、定制化和智能化生產模式，滿足更廣市場需求，已成為中國制造的共識。

市場紅海，江蘇北人手握“獨門秘籍”

在江蘇北人的生產車間，擺滿了各種各樣的進口機器人設備，可這里看不到機器的轟鳴，只有一些工程技術人員在手工安裝調試設備。這是一家高新技術企業嗎？這也是朱振友經常需要解釋的問題，“北人不生產機器人，只做機器人的系統集成和智能化、自動化焊接系統集成。”

在自動化領域，很多創業型企業都選擇做機器人的系統集成，這讓行業成了“紅海”。但江蘇北人有自己的“獨門秘籍”，成立7年多來，一直高速增長。

“就拿某汽車的鋁合金儀表盤支架焊接來說，上面有108條焊縫，焊接后，幾十個測點的尺寸誤差要在±0.25毫米，超過就可能影響整車裝配。所以，每條焊縫的焊接工藝都有講究。”朱振友這樣說道，“我們的核心競爭力就是方案設計及工藝分析能力。100家企業可以有100種設計方案，但只有正確的方案，并結合專業的工藝分析能力，才能解決客戶的問題。”

好的設計方案，離不開好的研發團隊。多年來，朱振友一直重視研發隊伍的建設，建成了一支以碩士、博士為主的40多人的研發團隊，“這在行業里是很少見的”。2013年，為提高研發能力，公司拿出當年近一半的凈利潤，建設激光焊實驗室。在朱振友眼里，“研發部門就應該是花錢的部門，不要總想著賺錢。把錢花好了，有了好的技術儲備，訂單多了，錢自然就賺到了。”

意外路演，企業獲蝶變新生

其實，朱振友從外企辭職時，沒想到機器人系統集成行業會發展地這么快。創業時，朱振友已經37歲了，他從哈爾濱工業大學畢業后，就一直和焊接打交道。“一圈轉下來，還是決定自己創業。”朱振友希望在機器人系統集成領域，民營企業能有所作為。

靠著不到10人的創業團隊，租了78平方米的辦公室，借了（上海）金山加工廠的一塊區域，朱振友開起了自己的公司。

作為系統集成商，江蘇北人需要墊資購買機器人等標準設備，加工調試后才能整體交付給客戶，所以公司的資金鏈時常緊張。最困難的時候，公司股東只能把自家房產抵押，從銀行貸款給公司周轉。朱振友說，“都是憑著一腔熱血創業，押上了全部身家。”

2011年6月，朱振友參加上海市楊浦區的創業論壇，結識了蘇州工業園區的人員，并成功從中新創業投資有限公司及上海金立方投資公司拿到了1400萬元的天使投資。2011年12月，朱振友把公司從上海搬到了蘇州，成立北人機器人系統（蘇州）有限公司（現江蘇北人）。

“當時，我們在上海很難獲得重視，而蘇州工業園區的政策很有誘惑力。”朱振友算了一筆賬，來蘇州，廠房第一年免租，第二年減半；稅收上，申請成為高新技術企業后，減免15%到25%；資金支持上，人才補貼200萬元……，都是實實在在的支持。

這一次搬遷，也讓企業迅速發展。隨著工業制造向智能制造升級，從2012年開始，公司訂單每年都高速增長。如今，江蘇北人的業務涉及汽車、航空航天、海洋工程等多個行業；上海通用、上海航天局、振華港機等都有江蘇北人的產品。

做好工匠，為中國智造貢獻力量

“企業發展不可能總是一帆風順。在我們這個行業，淘汰永遠都存在。”朱振友坦言，創業至今，每天都面臨考驗。

機器人集成行業競爭激烈，很多企業毛利都不到20％，凈利潤也就是5％左右。朱振友不希望和對手打價格戰，而是用技術搶占市場。朱振友說，為機器人賦予一定智能化技術，需要對機器人進行二次開發，這需要通過大量的加工工藝積累，集合視覺識別、自動修正等人工智能技術，才能發揮機器人更大價值。

人做不了的事，用機器人做，不僅提高了生產效率，還改善了勞動環境。在傳統造船業，夏天艙體內溫度高達五六十度，人在里面很難工作，而通過智能裝備，就能實現自動化焊接。

“隨著智能制造推進，企業對機器人的需求量會更大，同時對智能化、柔性化要求都會更高，整廠規劃會成為系統集成的主流，這將是江蘇北人的未來發展方向。”朱振友說，未來智能制造市場很大，江蘇北人在做好人才和技術儲備前，不會大規?？焖贁U張。“我希望做一名好的工匠，給客戶提供完美的產品和服務；希望江蘇北人成為一家踏踏實實做事，兢兢業業鉆研的技術型公司；也希望我們民營企業也能為中國智造貢獻一份力量。”（譚大朝）

(責編：唐璐璐、張鑫)